Porównanie
Defro to znany producent urządzeń grzewczych, który rozszerzył działalność o budownictwo modułowe. STAGO to firma, która od początku robi tylko jedno — pawilony. Porównajmy podejścia.
Kontekst
Defro budowało swoją markę na rynku urządzeń grzewczych — kotły, pompy ciepła, systemy ogrzewania. Dział modułowy (Defro Modular) to rozszerzenie portfolio. Mają zaplecze produkcyjne i know-how inżynierski, ale budownictwo modułowe nie jest ich core business.
STAGO to firma, która powstała wokół jednego produktu — pawilonów modułowych. Własna spawalnia w Jędrzejowie, 12 modeli, rozmiary od 3×2m do 12×4m. Nie produkujemy kotłów, nie robimy pomp ciepła. Robimy pawilony.
To kluczowa różnica: specjalizacja vs dywersyfikacja. Żadne z tych podejść nie jest z definicji lepsze — ale wpływa na to, jak wygląda proces, doświadczenie i efekt końcowy.
Tabela
| Kategoria | STAGO | Defro Modular |
|---|---|---|
| Profil firmy | Dedykowany producent pawilonów | Producent urządzeń grzewczych + moduły |
| Konstrukcja | Spawana rama stalowa, własna spawalnia | Konstrukcja stalowa |
| Izolacja | PIR 100mm (standard) | PIR/PUR 60-80mm |
| Personalizacja | Pełna — projekt indywidualny | Oferta katalogowa |
| Termin | 4-6 tygodni | 6-12 tygodni |
| Gwarancja | 2 lata konstrukcja + 1 rok instalacje | 2 lata |
| Doświadczenie modułowe | Core business | Nowa linia produktowa |
Analiza
Kiedy pawilony to Twój jedyny produkt, cały zespół, cały proces i całe doświadczenie skupia się na jednym:
Defro ma za to coś, czego my nie mamy — zaplecze dużej firmy z rozpoznawalną marką i doświadczeniem w inżynierii cieplnej. Jeśli Twój pawilon wymaga zaawansowanego systemu grzewczego, to wiedza Defro w tym zakresie jest realna.
Pytanie, które warto sobie zadać: czy wolisz producenta, dla którego pawilon jest jedynym produktem, czy firmę z szerokim portfolio, która robi też moduły?
Tak. Defro to przede wszystkim producent urządzeń grzewczych (kotły, pompy ciepła), który rozszerzył ofertę o budownictwo modułowe. Dział modułowy korzysta z zaplecza i marki firmy macierzystej.
Zależy od Twoich priorytetów. Jeśli cenisz indywidualny projekt, szybki kontakt z producentem i dedykowane doświadczenie w modułach — tak. Jeśli szukasz firmy z szerokim zapleczem — Defro też ma argumenty.
PIR 100mm — to nasz standard w każdym pawilonie. PIR (poliizocyjnurat) ma lepszy współczynnik cieplny niż styropian czy wełna mineralna przy tej samej grubości.
Techniczne porównanie
Kiedy porównujesz STAGO z Defro Modular, tabela z paroma parametrami to za mało. Pawilon to inwestycja na 15-20 lat — warto zapytać o konkrety, które wpłyną na codzienne użytkowanie i koszty eksploatacji.
Konstrukcja stalowa. W STAGO spawamy ramy z profili zamkniętych zabezpieczonych antykorozyjnie. Robimy to w naszej spawalni w Jędrzejowie, nie zlecamy. Każdy spawacz ma uprawnienia. Pytaj Defro: czy rama jest spawana czy skręcana, kto ją wykonuje, jakie profile, jaka grubość ścianki, jaki rodzaj zabezpieczenia antykorozyjnego (cynkowanie ogniowe, malowanie proszkowe, podkład + lakier).
Izolacja — parametry do porównania. PIR 100mm w STAGO to lambda 0,022 W/(m·K). To materiał, który w tej samej grubości izoluje lepiej niż styropian (około 0,036) czy wełna mineralna (0,040). Pytaj o konkrety: grubość izolacji w ścianach, podłodze i dachu, rodzaj materiału, współczynnik U całej przegrody. Jeśli producent nie potrafi tego podać od ręki — zastanów się.
Stolarka aluminiowa z przekładką termiczną. W STAGO standard to okna aluminiowe z przegrodą termiczną, szyby zespolone, Uw poniżej 1,3 W/m²K. Drzwi wejściowe też aluminiowe z zamkiem wielopunktowym. Wiele firm oszczędza na stolarce (PCV z gorszym Uw, drzwi stalowe bez izolacji). Pytaj konkretnie: materiał ramy, współczynnik Uw, liczba szyb, przegroda termiczna.
Instalacja elektryczna. W standardzie: rozdzielnica z zabezpieczeniami, oświetlenie LED, punkty na sieć, protokół pomiarów elektrycznych. Bez protokołu nie ubezpieczysz obiektu. Pytaj: liczba punktów, rodzaj oświetlenia, kto wykonuje (elektryk z uprawnieniami), czy są pomiary.
Ogrzewanie. Tu Defro jako producent urządzeń grzewczych może mieć przewagę, jeśli potrzebujesz zaawansowanego systemu (pompa ciepła, system centralnego ogrzewania). W STAGO standard to ogrzewanie elektryczne (konwektory lub panele), opcjonalnie klimatyzacja z grzaniem, pompa ciepła, rekuperacja. Współpracujemy z kilkoma markami urządzeń — nie jesteśmy producentem, ale dobieramy dostawcę pod wymagania klienta.
Dokumentacja. Projekt techniczny, atesty materiałów, certyfikaty izolacji, deklaracje zgodności CE, protokoły pomiarów elektrycznych, instrukcje. Wszystko w komplecie przy odbiorze. Bez tego nie zgłosisz obiektu w starostwie i nie ubezpieczysz go.
Kiedy co
Nie każdy projekt pasuje do naszej filozofii. Mówimy otwarcie, kiedy lepiej zadzwonić do Defro.
Wybierz STAGO, jeśli:
Rozważ Defro Modular, jeśli:
Obie drogi są sensowne. Różnią się podejściem, nie jakością. Warto porównać obie oferty na tym samym zakresie zamówienia.
Checklista
Masz wycenę od obu firm i nie wiesz, co z tym zrobić? Sama kwota na dole oferty to tylko wierzchołek góry lodowej. Porównuj punkt po punkcie:
Jeśli jakaś pozycja jest w jednej ofercie, a w drugiej nie ma — to tam jest różnica w cenie. Często „tańsza" wycena pomija rzeczy, które i tak trzeba będzie zapłacić później.
Teoretycznie tak — instalujemy pompy ciepła od różnych dostawców. Jeśli masz preferencję konkretnej marki (nie tylko Defro), możemy wycenić projekt z tą pompą. Praktycznie: jeśli zaawansowany system grzewczy jest dla Ciebie kluczowy, warto rozważyć zamówienie wszystkiego od jednego dostawcy.
Tak, dostarczamy pawilony w całej Polsce — także na place budowy dowolnych wykonawców. Nasze pawilony (biurowe, socjalne, sanitarne) sprawdzają się jako zaplecze budowy niezależnie od tego, kto jest generalnym wykonawcą.
Defro ma rozbudowaną sieć serwisową dla urządzeń grzewczych — to ich mocna strona. My mamy bezpośredni kontakt z produkcją — jeśli coś się zepsuje, dzwonisz pod numer, który już znasz, a nie do centrali. Oba modele działają, po prostu inaczej.
Filozofia
Defro to duży dom — kotły, pompy ciepła, pelletery, a od niedawna też moduły. STAGO to manufaktura — jedyny produkt, jeden zespół, jedna hala. Obie filozofie są legitne, ale warto rozumieć, jak wpływają na proces zamawiania pawilonu i na efekt końcowy.
Proces decyzyjny. W dużej firmie z szerokim portfolio produktowym decyzje przechodzą przez kilka działów — handlowy, projektowy, produkcyjny, logistyczny. Każda zmiana w zamówieniu (dodatkowe okno, inny kolor elewacji) wymaga obiegu dokumentów. W manufakturze decyzje podejmuje 2-3 osoby, często w ciągu jednego telefonu. Dla klienta, który ma nietypowe wymagania, to realna różnica w komforcie współpracy.
Priorytety produkcji. W dużej firmie dział modułowy konkuruje o zasoby z innymi liniami produkcyjnymi. Jeśli jest sezon na kotły (jesień-zima), moce produkcyjne są kierowane tam. U nas pawilony są jedynym produktem — cała hala pracuje na Twoje zamówienie. To wpływa na terminy i elastyczność harmonogramu.
Doświadczenie. Defro ma dekady doświadczenia w urządzeniach grzewczych — ta wiedza jest realna i ma wartość, zwłaszcza jeśli potrzebujesz zaawansowanego systemu ogrzewania. Nasze doświadczenie jest węższe (pawilony), ale głębsze — setki zrealizowanych projektów pawilonowych, setki rozwiązanych problemów konstrukcyjnych i wykończeniowych.
Cena. Duży producent ma przewagę skali — tańsze zakupy materiałów, efektywniejsze procesy. Manufaktura ma niższe koszty stałe (mniejsza administracja, brak sieci sprzedaży z marżami). W efekcie ceny często wychodzą porównywalnie — różnica jest raczej w tym, co dostajesz za daną kwotę, niż w samej liczbie na fakturze.
Kontakt posprzedażowy. Po dostawie pawilonu przychodzą drobne pytania: jak obsługiwać to, gdzie jest instrukcja tamtego, kto przyjedzie jeśli coś nie działa. W manufakturze odpowiada Ci osoba, która zna Twój projekt. W dużej firmie często trafiasz do ogólnej infolinii obsługi klienta, która musi najpierw wyszukać Twoją sprawę w systemie.
Koszty eksploatacji
Porównywanie producentów po samej cenie zakupu to błąd. Prawdziwy koszt pawilonu to suma: zakup + ogrzewanie + klimatyzacja + serwis + utrata wartości. Oto jak liczyć to wszystko razem na przykładzie kontenera biurowego 6×3m.
Cena zakupu. Załóżmy, że obie oferty są na podobnym poziomie — 42 000 zł netto za pawilon pod klucz z pełnym wyposażeniem.
Ogrzewanie przez 10 lat. Pawilon z izolacją PIR 100mm: 4 000 zł/rok × 10 = 40 000 zł. Pawilon z cieńszą izolacją (60-80mm): 6 500 zł/rok × 10 = 65 000 zł. Różnica: 25 000 zł.
Klimatyzacja latem przez 10 lat. PIR 100mm: 800 zł/rok × 10 = 8 000 zł. Cieńsza izolacja: 1 800 zł/rok × 10 = 18 000 zł. Różnica: 10 000 zł.
Serwis i konserwacja. Solidna konstrukcja (cynkowana rama, aluminiowa stolarka): około 700 zł/rok × 10 = 7 000 zł. Słabsza konstrukcja (tylko malowanie antykorozyjne, stolarka PCV): 1 500 zł/rok × 10 = 15 000 zł plus wymiana okien po 10 latach (12 000 zł). Różnica: 20 000 zł.
Wartość rezydualna po 10 latach. Dobry pawilon: 40-50% wartości początkowej (20 000 zł). Słabszy: 20-25% (9 000 zł). Różnica: 11 000 zł.
Łączny koszt posiadania przez 10 lat:
Różnica: 66 000 zł przez 10 lat. Dwa pawilony kupione po tej samej cenie, ale realny koszt posiadania różni się o kwotę porównywalną z ceną nowego samochodu osobowego.
Wniosek: przy porównywaniu STAGO z Defro Modular (lub dowolnymi innymi producentami) nie kieruj się tylko ceną zakupu. Pytaj o konkretne parametry (grubość izolacji, rodzaj stolarki, zabezpieczenie antykorozyjne) i licz TCO, a nie samą fakturę.
Nie przekonamy Cię samymi słowami. Zamów wycenę na konkretny pawilon — porównaj z ofertą Defro Modular i zdecyduj na podstawie faktów.
Produkcja: Jasionka 117, 28-300 Jędrzejów